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直通车测图全过程详解,用高点击率主图引爆销量

关键词】测图

【适用行业】服饰鞋包等多类目

【适用卖家规模】 星级、钻级以上

人靠衣服马靠鞍,流量引入图片是关键。相同的产品为什么别人的点击率能不断优化不断增高,你的点击率总是可怜一丢丢。今天就带你搞定点击率的关键,pick最优质的推广创意图!

01 测图的目的是什么呢?

首先,我们得明白一个道理,直通车的核心是点击率,对吧,那点击率体现在哪里?点击率就体现在创意图上,你的创意图越博人眼球,那么你的创意图点击率就越高,你整个计划权重就越高,所以测图的目的是:提升点击率,从而提高质量分,然后稳定质量分。

02 测图的准备工作是什么?

第一步就是定款。

确定一个有利润空间的好款,然后去测图,记住一句话:无好款,不测图!然后找出两张以上风格迥异的图,比如我搜索“钱包男”,找了四张图,一起来看下案例:

我们假设以上四张图的钱包的款式是一样的,但是他们的创意图却不一样:

第一张图:白底图,很干净,摆拍;

第二张图:有礼盒衬托出,这个钱包很上档次;

第三张图:加了很多促销文案,比如到手价69元等等;

第四张图:是钱包的展开的样式;

所以综上所述:这四张图就叫风格迥异的图,大家理解了吗?

再比如,搜索“女裤”:

我们假设这4张图都是同一个商品:

图一:没有模特,挂拍,很多条裤子在一起;

图二:有一个模特,然后旁边有该裤子的很多颜色,给买家的选择带来了多样性; 

图三:简简单单,白底图,实拍;

图四:有两个模特在一起,拍摄的图片;

从这四张图,我们就可以看出,同一样商品,我们必须做出4张风格不同的图,就是上述案例!

03 测图的具体操作

1、 对计划进行设置:

 日限额,地域,时间折扣,平台,这个在前面的干货文【主图点击率低?我整理了一份直通车测款攻略给你】中已经分享过,这边不再重复;

2、添加宝贝:

 添加的宝贝,要写创意标题。这个创意标题最好是一样,当然不一样也没关系,创意标题的不同,对点击率的影响是微乎其微的,所以不必在乎,因为有很多人可能添加了关键词较多,为了符合相关性,所以创意标题不一样,这也很正常!创意标题就采用“营销词+关键词”的形式去写。  比如月销20000件+显瘦女裤……等等。 

3、流量分配,记住一定要选择轮播,因为你选择了优选,系统会优先展示点击率高的,所以要选择轮播! 

4、加词,出价, 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词 : 

这个词展现一定要适中,不能太大,也不能太小,展现中等偏下就行,匹配方式一律选用广泛匹配,然后把相关性优化到满分。

接下来人群可以开,也可以不开,测款的时候不开人群,测图的时候可开可不开。

原因:测款,你不知道这个款式好与不好,开了人群,人群是优化投产的,你连款式的好坏都不知道,谈何投产?而测图就不一样,测图的前提是已经定款了,我们只是内部之间挑选点击率较高的创意图而已!所以人群可开,可不开!

5、出价的话,可以出价到移动16-20名,甚至更前,但不要卡首条,排名也不要出的太低,20名以后,那也几乎得不到什么展现,那你怎么获得点击呢?没有点击,就不能测图!

6、维护 : 尽量让你添加的这些关键词拿到均匀的展现,如果哪个词的展现过高,那就适当降低出价,如果哪个词展现过低就适当抬高出价,直至每个词的展现比较均匀!

04 数据的标准

1、 测图不看时间,只看数据,如果展现不达标,就一直等数据达标,再做出取舍; 

2、测图看的数据只有三样:展现量、点击量、点击率;

3、每张的图片展现至少3000+以上,才能够得出结论: 

强调下哈,是每张图的展现都必须达到3000+的展现,才能够得出结论, 点击率低于3%的图,就索性直接删除掉好了,因为这种图的点击率肯定是不达标的!

05 测图后该如何操作 

1、 移动:  

把点击率高的创意主图移动到第一张,把它当主图使用!这样做别人搜索你的产品,点击率高,那么无论是免费还是付费流量,点击你的概率都很大,那你的流量是不是就涨的很快? 

2、替换:

直通车总共有4张图,把其他三张图也都换成点击率最高的那张图即可; 

有很多人问:那只用一张图好还是不好呢?那这种就要分情况讨论了。 

假设你四张主图,有两张点击率都相差不多,那这种情况下,你可以这两张创意图都保留,假设你四张主图,其中一张最高点击率的主图和其他主图的点击率相差太多了,那么就保留点击率最高的那一张即可,并且把点击率最高的那一张作为主图! 

3、优选: 

一定要把流量的分配模式改为优选,因为这时候你已经测图结束了,要把轮播改为优选,因为优选的权重比轮播的权重更高! 

4、 持续:

测图是永无止境的,高点击率的图没有最好,只有更好! 

这里要看情况,如果你卖的是季节性的产品,你就测图测两批就够了,别等产品售卖的季节都过了,还一直在测,这样是不可取的,如果说你的产品一年四季都能卖,那你可以经常性的去换图!记住:没有最好,只有更好!

06  拓展的内容:异样测图法

第一种方法:单图测试法

就是你手里只有一张创意图,你想很快速的测出来这个创意图点击率,该怎么操作呢?直接把创意图改为优选,然后等到展现大于3000+,就可以得出结论该图的点击率是多少。

这样做的好处就是:单张图片可以很快速的做出判断。缺点就是如果你要用这种方法测完你手头里所有的创意图,那就需要很长的时间。

还要注意下看点击率是看单品的点击率,不用看创意了。适用于想快速确定某一张图的点击率的情况。 

第二种方法:原计划测图方法 

1、就是把你要测的图片,作为创意图,然后开轮播,才做方法和上述一样;

2、这样的优点是:不需要另外建立新的计划;

3、注意点:数据标准,和开始的时间;

好比如你是7月27日早晨8.00换的图,比如你测图测了三天  你就在7月30日早晨8.00去看创意图的点击率 查看数据的周期是(7月27日-7月29),如果展现量没有达标,那么继续观察,如果达标了,那么做出取舍。 

这种方法适用于开了一段时间的老宝贝,想要换新的高点击率的图!这里面记得流量分配要选择轮播!

注意事项:

1、所测试的图片,差异化一定要明显,我开篇就写到差异化; 

2、测图的时候替换上去的图,放在主图2、3、4、的位置,因为主图1是需要测试的,所以不能放主图1位置,买家搜索看见第一眼的是主图1的位置,也不能放在主图5的位置,因为主图5:C店是白底图;

这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家,有本地上传功能的直通车卖家,直接把图替换就可以! 

3、有很高自然搜索流量的宝贝,不要随意更换主图,因为你不知道主图的点击率高低,如果主图点击率低了,那获得的点击少,访客也就变少,这样容易降权! 

4、有些商家是做一件代发的,那这种情况就最好是把产品拿回来,去实拍,或者是看看详情页里面的图有没有可以适合做创意图的,因为做一件代发的商家主图用的都差不多,所以大家要学会用差异化的图!

5、测试的时候,不要出现某个词的展现特别大的这种情况; 

6、如果有些商家有 创意实验室功能的,就直接放入创意实验室进行测图!这样的好处:不用改变原来的创意,实验室里添加新的创意去测试!

7、最重要一点:无测试,不换图!

END

分类:   推广优化, 电子商务

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